经常伴随耳边的“难！太难了！太内卷了！”的2023年马上就要结束了，来年会怎样也没法预测，只能以积极向上的心来迎接2024！

2023年是疫情后的转折年，虽难但最后完成的整体数据不能算满意，今年完成量超过了去年的数据，也算给自己给公司一个交代，2023年总结如下：

抛弃无价值客户，把时间和精力用在优质客户和开发新客户上，客户不能一味的追求数量，更应该放在追求质量上，优质客户一般合作成终生朋友，而且不光给我们带来销量还能共同的成长和进步；

经济不景气导致的市场越来越内卷，这更要求我们专业的素质提高，同样在专业领域方面更要求我们要比同行更专业你才能胜出，通过近期对配送及水工的研究更加印证专业的力量，光凭一个品牌没有专业的团队和专业的方案是没有用的，这就要求我们做一行就要研究透一行，要不就不做；

我们都是从一个人到一群人来，每个人背后都有一群支持我们的人，我们一定要打开每个人团队作战的思维，且怎样提高团队能力是我接下来思考的问题，同样我们的同行或市场上的管材经销商小的客户每年都能达到1000万以上的销售额，我也在思考怎么提高我们的人均产值？

2024年我要继续努力，时刻保持谦卑的心努力学习，跟上时代发展，不被社会所淘汰。