在这即将过完的一年中，下半年稍微扭转了趋势，完成了年任务。但在一些方面可能存在不足。我发现自己在抢夺工程方面可能有一些欠缺，尽管我在过去制定了一些策略和计划，但在执行过程中没有充分考虑市场变化和竞争对手的动态。因此，我将更加注重对市场环境的观察和研究，制定更加精准和有效的销售策略，以适应变化的市场需求。

另外，我应该更重视公司新产品的学习，更好的打开新产品的市场。主动地与客户建立联系，收集客户反馈，了解他们的需求并提供及时的支持，以提高客户满意度和忠诚度。我将继续努力，改进自己的不足之处，明年能达到自己的一个预期。