成长和改变，都是完善或打破原有的体系、认识，主动或被迫，建立新秩序的过程。有迷惘、痛苦、焦虑、疲惫等消极情绪。

应时代变化，响应公司的号召，从做工程转变到1.0版配送中心，有一年之久。

这是一次成长。从单打独斗到带队作战，从点对点的工程项目到直面区域整体市场，从一个人的天马行空、自负盈亏，到团队成员如何生存、网点客户、分销商客户怎样盈利，是课题，是挑战，能否掌控全局，需要学习，需要引导，需要思考。

原先以地产工程为主，与招采、成本两部门建立合作，简单明了。现如今作为厂方的区域代表，负责品牌的开拓运营和维护，绝非老瓶装新酒。销售秩序怎么建立？到底是一哄而上以低价抢夺大小网点及工程项目还是有筛选的、有方向的、有培养性的寻找开发有实力的合作分销商这一中坚力量？各有利弊，还在摸索，还在权衡。

原先是一个吃饱全家不饿，亏点赚点，完成销量，轻松而愉快。现如今作为配总中心的负责人，我亲自招聘进来的兄弟姐妹，怎么成长，怎么赚钱，怎么相处，都要思考再三，和他们一起搬管，一起车销，同吃同住，言传身教，尽快成长。即便这样，团队的凝聚力、执行力、向心力也差强人意，也有人员流失，也有人员出工不出力，阳奉阴违，原因何在？

原先是小范围的，搞定关键人，就可以出成绩，现如今，面向市场，人人皆为我所用，人人都是我的客户朋友，人情世故，更需圆滑练达，挤到特定的多个不同的小型的圈子，谈何容易？突然发现吃喝玩乐，也极其重要，也是艺术，当然更需要资金和精力，怎一个累字了得？给团队成员常强调，到某地后，先了解风土人情，有什么好吃好玩的，了解清楚后交朋友，多栽花，少种刺，方可立足。

原先的利润怎么来？出厂价加上所要的利润点，一步到位。现如今，水电工的利润怎么平衡？给网点赚什么钱？赚多少合适？给有规模，能做点销量的分销客户赚什么钱，赚多少？这一年时间，还是没太搞清爽，价格机制怎么定？公司及总部的浮动政策怎么给客户分派让利，落到实处？怎样提高客户对产品的粘性依耐性？还需时间探索。长长久久，细水长流。

时代进入到数字产业化，产业数字化，建材行业怎么发展？个人该怎么发展，非常焦虑。

有焦虑，就不安定，就会犯错。资金压力，销量压力，上下级沟通不到位产生的情感压力，需要疏导，需要理解，长期积累，一旦爆发，伤人伤己。修心，养性，每逢大事有静气，算是年终时，对自己个人心理和灵魂的自我思考和自我反省。