光阴荏苒，白驹过隙，人的存在犹如电光石火；宇宙浩渺，岁月如梭，人的存在犹如惊鸿一瞥。2023年即将过去，今年是宁波分公司成立第二年，也是公司发展关键的一年。这一年，我们怀揣着业务发展、团队扩张等诸多期待认真经营，这个过程有挑战，有收获，也有遗憾。

今年，我们始终坚持走直客之路，为良性长远的业务发展奠定了坚实基础；我们攻坚上市公司股质业务，取得了不错的成效；批量小额住宅业务逐渐起量，缓解了“户数小、户均高”的问题；在业务品种上进行多品种的尝试，并基本做到了成功去化。

但是，任何事物的发展都不是一帆风顺的，公司的发展也是如此。三四月份主攻方向的转型，让我们在一段时间内没有新增业务落地，回想起来这依旧是一段痛苦又艰难的过程；五月份我们试点开办了以小微业务为主的南三县办事处，但半年多下来，本地小额业务的产出不尽如人意，成立的初衷没有体现；员工队伍不够完善，人数少做不大，整体业务能力有待提升……

此外，我没有完成总部给予我的分公司2023年度营收业绩指标，虽然排在第二位，但显示的完成率为93%，没有尽善尽美的感触。仔细反省思考下来，没完成的原因主要有以下几点：

1、业务工作最基本的客户跑动量不够，业务拓展的转化率也不高，导致业务报备和审批数量少，产出的业务更是少数。

2、整个团队缺乏激情和竞争的活力。大家都满足于“过得去，差不多”的状态，没有危机意识和冲劲。但过于平和的团队可能创造不了卓越的业绩，适当的竞争和高效的合作并不是彼此对立，而是相互促进的。我想这也与我宽松的团队管理习惯有关，没有做好带头作用。接下去，我会与大家一起树立一个思想，每一个阶段都没有所谓的终点，所有的终点都是起点，要以开始出发的心态不断的去攀登新的高度。我要进一步加强团队管理，形成良好的竞合力。

俱往矣，不足言道。2024年，继续做好该做的事，走好该走的路。我也要做更多的努力让宁波分公司更好地成长、壮大。