今年从广角到对私，从后台到前线，完成了一次质的转变，几个月时间经历了之前几年都未遇到过的挑战，一路过关斩将。所幸运气不错，所有困难都有惊无险地度过，分公司筹建工作较为顺利。近半年时间感悟良多，以下仅选几点：

1、市场开发

湖州市场较为陌生，明年的首要工作之一便是对当地市场进行充分研究，了解目标市场客户群体、当地金融机构以及主要竞争对手等信息，以制定相应的开拓策略。同时也可以根据当地市场的主要特性，专门研究几项针对当地的业务类型，也便于业务可迅速展开，在当地金融圈内能占有一席之地。中财金融深入市场二十余年，早已成就一定的市场知名度，所谓背靠大树好乘凉，我们省去了打造品牌的艰难过程，那更多的精力就应该投放到业务中去，定市场、定客户、定目标。

2、团队建设

今年团队初见雏形，明年需要继续扩大。 “培养人才”一句话说则简单，干则很难，需要与培训内容、方式以及考核机制等相匹配起来。在中财这些年见过很多人离开，也看见很多人一直在坚守，团队成长过程中优胜劣汰必不可免，中财的理念“勤者立家业，智者致富贵”，只要让团队的人赚到钱，过上好日子，我们终会寻得一批面对市场无所畏惧的悍将。

3、关于岗位

“服务员”、“后勤保障”这是我对自己的工作定位！我们工作的目的就是为了服务好业务岗的同事，帮他们营销客户、渠道，把握业务风险，促成业务。曾有一位领导告诉过我：你千万不要把自己当成领导，你的职责就是服务业务员，要钱给钱，要人给人，要车给车，彻底解决他们的后顾之忧，业务成了，你也就成功了！这句话令我豁然开朗，今后的工作中也将以它为准绳。

23年匆匆已过，受益良多；24年即将到来，奋斗永不停息。