2023年马上就要过去了，去年的疫情还历历在目，仿佛就在昨天。2023年任务虽然完成，机构的人员有所增加但整体销量较去年有所下滑。销量主要来源于配送中心分销销量，迫于垫资压力工程销量下滑较大，在此做出以下反省：

1、销量。机构2023年整体销量主要来源于配送中心分销，自去年开始成立沧州市区配送中心，从今年2月总部组织在沧州市区配送中心区域拉练开始，销量逐步增长，到年底每月分销销量在25-30万左右，10月突破50万销量，配送中心总体呈现增长形势。管道工程及型材门窗厂未能延续去年势头，管道工程涉及到垫资基本没有新项目发货，都是以前遗留二期项目。门窗厂基本没有型材项目，也未勤加跟进。后续为增加销量，管道项目对施工方价格直接到底，付款方式只要能签订正式合同都可以谈。现在门窗厂只要接到的厂房项目基本就是塑钢型材，所以计划明年增加门窗厂跑动，争取型材销量的增长。在以后的工作中要做好工作总结后续工作计划，使以后工作更有整体延续性。

2、配送中心。现在工程市场基本已到低谷，22年机构在管理处支持下转型做零售配送，通过领导支持专心开拓市区、青县、沧县、泊头各地乡镇零售客户，与业务员一起把以上各县区乡镇客户以扫街模式走一遍，主要以做门头、介绍配送模式（多少都送，没有起送额）为主。今年2月经过总部组织拉练达到乡镇发货客户2-5家，县区30家以上，后续工作主要盯紧意向大的客户。2024年1月份走访以前发货客户3万以上送冲锋衣，介绍年后公司政策。团队方面，配送中心主要配送区域下辖三县两区新老人员维持5人左右，做到每县一人市区一人，人人有车跑动，不能都集中在市区，前期新进人员主要以公司集中培训为主，人员老带新为辅。我们主要客户群是乡镇客户，针对乡镇客户群体根据公司价格政策调整每月价格，通过发货数量多少，发放公司礼品和管道工具。各县客户稳定后每2-3月开一次水工会，用于推广公司零售新产品和维护客情。现在配送中心是我机构销量主要来源，为稳定配送中心销量，组织业务员明年必须维护好老客户，加快开发新开户及跑动三小工程项目。

2023年以来我觉得，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。

以上就是我2023的工作反省，希望自己在今后的工作中，能够不断的突破、完善自己，不拖管理处后腿，争取2024年销量比2023年更上一层楼。