转眼间一年的工作即将结束，回顾一下自己这一年的工作存在不足之处和个人反省。我机构主要销售型材为主，目前民建工程开发量逐渐减少，而且基本都改成断桥铝，这就增加了市场各品牌型材厂家的竞争压力，主要靠低价竞争和给客户垫资来争取项目的合作。近年来都是现款现货没有垫资的经验和习惯，因此前半年丢了几个小厂房项目。经过一段时间客户跑动和关系不错的客户反馈，因为厂房项目老板不要求品牌质量，价格便宜就行，还有明塑型材和方栋型材通过经销商操作门窗厂个别项目还给垫资发货，很多门窗厂也就考虑低价和垫资主动给甲方推荐。得知消息后便及时更改了销售方案跑动有实力和信誉不错的门窗厂，沟通型材价格和垫资方式，通过低价竞争和垫资等方式基本大多数项目使用了中财产品。

市政工程项目方面存在不足之处，遇到大项目畏手畏脚担心和顾虑的问题太多，总是怕垫资合作的项目钱不准，没有及时跟进和有效的跑动，只是了解询问一下一说垫资就基本不在跟进了。现在想想在市场竞争愈演愈烈的情况下，一定要抓住每一个项目不能挑三拣四，垫资不想做、价格低不想做，这样一来就没有项目了，慢慢也就被市场给淘汰了。应该整改和梳理自己操作项目的思路，抓住每一个项目，利用身边的资源和人脉，相信只要能拿下，最终结果不一定竹篮打水一场空。