又是接近年底的尾声，看看销量数据，基本达成。看看市场部布局问题还是很多。

问题比较大的是精装项目的储备数量不足，主要的原因是人员的跑动有问题。市场部规定的月度任务落实不了，打折扣现象严重。

23年，每月的绩效指标，定的是比较明确，但是能拿到80以上的人次很少，我也在分析其中的原因，是任务压大了，还是没有执行。

按照现在年度计划上统计的，我们的有效项目量，与明年的任务差距还是相当大。怎样改变这个现状，是明年需要重中之重。

第二个问题是，我们人员落地项目的能力还是有很大的提高空间。前期的跟进，和中期的谈判，到最后的落地，还有后期的维护，各环节被撬单的情况都有。怎样配合经销商拿下客户，需要我们改变现有的合作模式，尝试新的方法

第三个问题：跑动方向一定要明确，一般人员，主攻产品最好不要超过两个。花时间和心力在核心的两个产品上，比什么产品都想做下要强。因为我们是精装市场部，不同于渠道客户。只有深入进去产品产生意想不到的效果。

今天也是跌跌撞撞的一年，没有恒定的方向，感觉明年还是很难。我们还是想在明年规划一条路出来，笃定方向，相信我们市场部的明天更辉煌。