2023年基本已结束，年度任务没有完成是我们的遗憾。从产品数据看很明显，老产品基本上都下滑，包括冷凝管、线管、PVC新风，地暖管等，增长的产品有风口，PE新风，PPR冷媒管，护套管。从目前情况看，竞品冷凝管一直在抢占市场，特别是竞品A，全国的制冷大户基本上都在逐渐签约保利，对我们威胁比较大。竞品B、C目前对我们影响相对小一些。因此接下来咱们的制冷经销客户的营销模式，基本上不再是单一卖中财冷凝管，而是竞品和中财冷凝管一起销售，这样势必会影响我们的销量，因此冷凝管接下来很难有增长，甚至销量会下滑。因此一方面我们要想办法保大户，其次我们要重点做好新产品的开发，风口，PE新风，还有一个重点渠道，就是水机渠道，水机最近几年发展迅速，并且我们水机产品的基数相比较小，还是可以做增量。

终端工作，杭州、绍兴、台州的展板大部分已投放，后面主要进行门店的合作已经翻单，这些区域主要得加强展墙的制作，其他区域要定期市场拉练进行展示投放

风口客户， PE新风客户，主要得帮客户做大，并且定期找大户寻找合作机会

招人还需要加快速度。关于人员管理，指标、销量任务、考勤要严格根据公司规定执行，要督促业务员完成销量任务、指标，遵守公司规章制度。

如果你经常反省自己，看到的不是成绩而是不足，也许遇到的问题就不是问题了。当我们抬头前进的时候，更要时时低头审视自己，不断地反省自己，加强自我修养，提升自身境界。