正当我们还在思考的时候，时间不知不觉就过去了，梧桐树上的叶子已经枯黄，原本茂密的树叶变得稀稀疏疏，一转眼已是年终。

总结归纳今年的工作，需要反省以下几点：

一、针对市场跑动：从客户筛选、分类、客户基数尚需增加，及扩大区域对接。市场推进，存在不足的，需向优秀兄弟广角学习，尽快整理出应对方案，带着团队努力去抢占传统项目市场。

二、日常沟通：在与客户、同事、朋友中的沟通中，学会慢一点，站在对方的角度去考虑，观察对方感受及需要。

三、读万卷书，行万里路，对不熟悉的茫点，主动去学习去提高自身职业素养。

在新的一年里，需加大对市场的跑动，做好营销思路的转变。踏踏实实地走好以后的每一步，不断地反省自己的不足之处。带领团队积累拓展市场，为广角的业绩，贡献一份力。