反省一：政策循规蹈矩、缺乏创新

2023年面对市场滑铁卢式的下滑，行业内卷，各企业间的竞争已经转至赤裸裸的白刃化竞争，价格战首当其冲，成为了各企业最有利的竞争武器和手段。华财在面对市场需求缩减和价格竞争的双向挤压情况下，也是举步维艰，如履薄冰，只能采取有效跟进，不敢低价冒进，抢夺市场份额。

营销服务部作为公司和市场的核心中枢，本应起到上传下达，营销策划，政策调整和引导的重要作用。然而在面对今年的市场变化中，对于市场认知过浅，缺失一线市场信息，依旧在循规蹈矩的设定营销政策，没有新意，更没有市场撬动点，未能给市场发展起到良好的推进作用，致使销售业绩下滑较多，市场积极性削弱。

后续在与皖北市场多次交流后，皖北市场张总集优势资源采取点上爆破，快速吸纳市场资源为己用，以保障基础市场的稳健发展。同时在了解公元、联塑等品牌的市场政策后，大家都是采取灵活的营销政策，每个月都会向市场投放一定量的特价产品，用于去抢夺和维系基本客户用量。

因此，一个好的营销政策或方案的制定，一定是在对基础市场有更深一步的认知状况下去制定。对于个人而言，后续应该花费更多时间和精力去了解市场和一线的信息，为市场发展提供更加积极的方案。

反省二：人员管理松散，缺失系统性

随着配送中心建设与发展，营销人员数量出现井喷式增长，人员层次也是五花八门，随之带来的人员管理压力也是集聚增加，虽然通过水印相机，钉钉打卡，日报等方式去监督和考核营销人员，但是依旧存在弄虚作假和滥竽充数的人员，由于无法取得实时监督，对于一线人员的状况根本无法获知。加之部分机构负责人对于人员管理再不严格，以散养方式去管理，从而导致混日子的人越来越多，做事情的人越来越少，影响到整个团队的风气和精神面貌。

因此，自3月份开始对于队伍中不求发展，不思进取，无销售业绩的人员进行裁撤，快速梳理、整顿，保障整个营销队伍纯洁性。同时为了加强后续新人管理，对于人员的入职、培养和使用进行责权利的分解，让机构能够切实发挥出，养人、带人和发展人的核心管理作用。只有公司和机构发挥出团结一致从管理作用，营销人员的工作才能更加落地，有抓手。

以上文字权当反省，无论在市场工作中还是在人员团队建设管理中，一定要摒弃教条主义和经验主义，一定要深入到一线了解情况，实事求是，才能制定出切实可行性的方案和措施。