岁末临近，新春将至，时间总是在不经意间悄悄流逝，让我们来不及准备。回顾2023年发生的过往，这一年我们经历了机构的转型，进行了运营中心的搭建，进一步提高了产品到达终端渠道网点的物流效率，也增进了与客户间的基础感情关系。

经反省总结，南通各兄弟机构都依照运营中心精神统一战略思想在稳步向上积极发展，而我机构却一直没有达到运营中心的期望，在发展的节点上落后了一步。

1、作为海安管道代表处负责人，在团队的建设上始终没有跟上运营中心的节奏，一直没有稳定得下来，考虑到自身在团队建设管理上还有待提高，要积极向兄弟机构取经学习，争取尽快顺着各兄弟机构的步伐步入正轨。

2、由于一直一心投入到工程项目的跟踪上，疏忽了对于渠道零售的方向，对于终端客户的跑动也产生了心有余而力不足的想法，在大环境的影响之下，新工地的诞生越来越少，后续还是要拿出一部分的精力关注终端市场的发展，由此来弥补工程销量的缺失。