2023年是及其失败的一年，上半年始终在升龙业务的后经营业务影响下走不出来，跑动虽积极，但对大客户的开发和决心却始终不足。以至于客户储备踌躇不前，业务进展缓慢。

2023年也是压力极大的一年，这一年，踌躇满志确又患得患失，前有业绩指标的压力，后有团队成员成长、成熟的压力。作为团队长不仅要管好自己，更要带领团队冲锋陷阵。

 2023年各项工作不尽如意，已在岁末，对一年工作反思总结，合理谋划，以期取得更好的成绩。

（一）客户储备严重不足

客户是广角经营的基础，制定明确的目标计划攻克客户、了解客户、维护客户、才能形成有厚度、有深度的客户开发局面。2023年通过多次的实战训练营，团队对宜兴、淮安、无锡、常州、南京等地进行了有组织的跑动，积累了一部分资源和人脉，打开了市场的缺口，但也同样存在一些亟需解决的问题。

1、缺乏对客户的精准定位，画像模糊，上述区域内均存在着规模型客户。但团队缺乏的客户名单的准确统计及可能的业务机会分析。

2、缺乏有效的筛选与分类，大型民营企业、上市公司、政府平台需求不尽相同，目前，一股脑抓的情况仍存在，对目标客户进行有效的筛选和分类管理能提供营销效率。

3、缺乏持续的动态管理：团队目前初步能做到定期对客户名单进行更新和优化，但持续的跑动和跟进尚需进一步提高。

（二）精力过于分散

前有业绩指标压力，在实战过程中瞻前顾总想着大客户开发需要时间，小客户有机会，先搞再说。统计了一下，每个月几乎都有在忙活那种2000万以内的案子，客户实力单薄，项目有瑕疵，审批难度大，把自己搞的焦头烂额，成效也为0。

（三）团队成长缓慢

作为团队长，始终在业务一线，对于团队成员的成长、成熟关心显然不够，团队成员培养出来又流失。新员工出单率低。核心目标价值客户少。如何带领谈对共同成长进步，是个人需要极度反思和提升的地方。

总结过去，展望未来。金融之路，道阻且长，行则将至。愿与同僚共勉之！