下半年7月底正式向市场推出了堵漏宝产品，从上半年开始计划推出到顺利推出，也经历了四个多月的时间，堵漏宝产品推出后，还是比较受市场的欢迎，家装管道做的好的区域或渠道配送网点比较丰富的区域，都可以将堵漏宝产品带向市场。

做一个类比，堵漏宝产品类似于传统管道行业里面的线管产品，是流量产品，家家户户都要用，并且对品牌知名度要求不高，只要产品质量过硬，价格适中，都可以成功地推向市场，这更多地是需要我们的客户多宣传多推广。而防水涂料产品类似于传统管道行业里面的家装PPR产品，对品牌知名度要求高，并且最好是不直接卖产品，而是卖包施工服务。从今年开发的防水涂料客户实际销售情况来看，推行包施工服务方案的区域都能实现良性循环，能不断翻单，并在市场上树立口碑；而推行产品进渠道销售的区域，都面临着品牌知名度不足、价格无明显优势及销售乏力的现象。所以，在进行防水涂料产品推广的时候，挑选拥有包施工服务意识、愿意组建包施工服务团队的客户比较重要。

防涂行业很大，从管道行业进入防水涂料行业的厂家已有近10家了，而防水涂料行业的老大东方雨虹也进入了管道行业，确实卷得很。而我们要在防涂市场中站稳脚跟，还是要紧紧围绕家装需求来开发引进新产品，围绕家装施工的流程、新的产品导向、装修的升级、业主的个性化需求等方面来开发引进新产品。

隔音、保温、环保、整装、个性化，这些都是可以赋予的概念，可以围绕这些概念来引进新产品。

做好已有产品的销售，做好已有客户的维护，不断开发新市场、新客户、新产品，实现裂变。

从无到有、由小到大，坚定目标，坚持推广，做长期主义者，相信最后能够得到时间复利的正回馈。