2023年已经过去了，感谢公司对我的信任，1年时间很快过去，这一年时间让我学习很多，也感到自身很多不足，铜山型材代表处上半年一直型材和市政管道方向，跑了很多工地，但是全年销量远没有达到预订的目标。

今年铜山型材销量287万左右，今年任务1000万，今年整个型材门窗市场也比较恶劣，销量没法做起来，主要有几个原因，第一就是整个门窗客户资金压力比较大，基本上都需要垫资，而本身应收账款一直没有收回来，导致无法和客户合作交流，导致大的几个项目都丢失了，今年整个徐州市场型材有销量的，海螺型材占据市场百分之70，几个大的门窗厂合作比较多，垫资力度比较大，而今年这个市场门窗厂资金也不多，比较依赖于型材厂主要垫资合作。第二就是业务人员跑动不积极，市场销量是有的，不用垫资的客户也是有的，但是业务人员跑动不积极，导致许多大的项目不用垫资的项目都被竞争对手抢走了。

这主要是我跟进项目跟进水务局没有找到关键人物有很大关系。上半年小区外网管道HDPE波纹管虽然做了两个小区，销量也就10万，也没有达到目标，跑了很多工地，有一些没有确定品牌管道的工地，我没有坚持下去，就轻易放弃，没有到最后一刻就放弃了，而波纹管也是我们销量主要部分，像那些安置房项目，没有很好去突破，觉得那个项目没有品牌库，就懒得去跑，总以价格贵为理由还松懈，这是我自身很大的不足，而项目跑的还是不勤，不细。项目施工队是我们重点突破方向，施工队我认识的少了，用我们中财的施工队要一直跟进，打好关系。下半年目标很明确，第一：跟进型材市场，型材销量下半年一定要突破，完成公司给我的目标。第二：继续跟进小区外网管道项目，HDPE波纹管，和缠绕管，检查井，销量达到目标，多跟进项目和施工队，为明年和以后打好基础，把徐州市场波纹管做起来，有自己的管道堆场。第三：跟进地暖管和其他小管道，和耿总配合好，做几个小管道项目，市场做起来，有好的良性循环。

 以人为本，以效益为重，以市场为先是中财集团始终不渝的经营信守。中财的中是雅，中财的财是俗。俗不伤雅，雅不避俗。重成本，重市场，更拥有中财自己的人文高度。剑气逼人，立马横刀，更守望于风骨高洁，正理正义，正道直行。我们是剑胆琴心的中财。我们是雅俗共赏的中财。