回顾2023年的工作，虽然稍有成就，但是不足更为突出。由此需要深入反省，并且调整对策，积极行动。争取在后面的营销工作中能够查缺补漏，弥补不足，希望能够通过销量提升验证行动结果。

型材营销中对甲方单位跑动不足，至2019年起过于重视大型门窗厂的跑动，而忽视了甲方单位的跑动，就导致对于项目的覆盖度不足，总有遗漏的项目。同时更容易出现被门窗厂牵着鼻子走，往往通过垫资、低价等方式赢得订单。尤其在一些甲方前期对于塑窗、铝窗定位不清晰的项目，由于没有对甲方有效引导导致了最终选择了铝窗，进而从开始就失去了项目的合作机会。所以接下来在重视辖区内大型门窗厂的同时，对于甲方有可变、可选话语权的项目要加强甲方跑动。一方面要求机构，同时也要求自己重视甲方工作的推进。

型材零售工作推进速度较慢，年初的宏图大志与最终达成的销量结果相差甚远。主要是哈尔滨市区内低估了大部分客户对于中大型材的粘性，同时今年中大的价格政策更为积极，所以就使我们占有率扩大受缓。外县零售自营方面客户开发速度较慢，对于市场的跑动力度和方法有待调整。外县零售有些过于寄希望于双和型材经销商，而忽视了自身能力的提高。所以接下来要在市区内以更为激进的价格政策及跑动力度去扩大我们的占有率，在郊县市场一方面服务好双和型材经销商并且共同拓展客户，同时打铁更需自身硬，需要加强自营客户的跑动。

对于管道业务开展较慢，中财管道之于我们市场营销的重要性不言而喻。我们要善于学习，敢于尝试。受制于思路和经验的不足，往往在管道市场开辟和投入方面会存在怯懦。不去突破，不去尝试，往往总会停留在想法上。目前辖区内人员已经开始对于新接手管道市场进行初步跑动和市场了解。接下来，要努力挖掘行业内有经验的人员参与到我们的事业中来，年初要进行仓库扩大和管道产品备货，用结果倒逼自己成长。

接下来我要迅速的帮助原有黑西管理处人员找到方法，建立信心，逐步拿到结果，并且进一步影响其他人。我的想法分为三个步骤，首先因地制宜，因人而异。不同区域，不同市场情况有不同的突破办法。其次方法要落地，要稳准狠，快速切入，要让大家相信这个办法是可行的。最后通过结果导向验证，取得的结果是可喜的，进而不断的建立信心，最终实现销量上的突破。