窗外飘着雪花，寒风吹过，又到了年终岁尾。提起笔反省这一年的得失，已经成为了一种习惯，通过认真仔细的梳理，发现工作中存在许多不足，借此机会向各位领导、同事一一陈述，不妥之处还请大家见谅。

今年十月份之前一直负责辽西市场管理处的工作，因此本次反省基本上与管理处的工作有关。作为一名基层管理者，市场跑动是必不可少的，勤于跑动，才能及时发现机构存在的问题与困难，通过市场走访调查，能够掌握第一手资料，才能提高与机构沟通的效率，制定出更加切实可行，有竞争力的销售方案。

公司现在大力提倡推动配送中心建设工作，目前辽西有四个机构建立了配送中心，取得了一定的进展，但与公司的发展要求及机构自己的发展预期相比还有很大的差距。作为管理处负责人，应该身先士卒，建立一个配送中心，勇于尝试各种营销策略，探索出适合当地更加有竞争力的销售方法与方案，借此平台培养出更多优秀业务骨干，为管理处长期良性发展积蓄力量。团队建设工作能否做好，是干好管理处工作的最关键因素，我们公司的销售政策更加凸显了人才的重要性，今年管理处人才引进工作做的一般，这与自己没能投入更多精力，没能千方百计从各种途径引进人才有很大关系。另外新人引进之后，管理处的及时关注、支持、传、帮、带，对留住人才、培养人才起到至关重要的作用。

房开市场受多重因素影响，形势依然严峻。从长远来看，市场潜力逐年缩小，竞争会越来越激烈，机构的生存空间会越来越艰难。机构要想持续良性的发展，除了通过配送中心加强批零分销市场开拓外，挖掘市政管道市场是一个重要机会。市政管道市场涵盖面广，用量大。对我们未来的销量增长起到非常好的促进作用。机构普遍对市政管道市场重视程度不够，畏难情绪比较大，作为管理处负责人，没能很好的带领他们一起进行突破，没能实现可以复制的较好案例。

上述工作中存在的主要不足，都与我的身体状况差有较大关系，内心无比焦急，身心俱疲，本着对公司、机构长远发展负责，也为了恢复身体。经过艰难抉择，终于下定决心，放下管理处的岗位，做一名机构负责人，调整身心，重新再出发。

真心感谢各级领导对我多年来的关心、帮助、支持与照顾。衷心祝愿公司发展的越来越好，希望自己身体早日康复，在新的岗位上继续实现自己的人生价值，为公司发展做出应有的贡献!