今年下半年市场取得一定的突破，特别是在安置房领域，有明显的进步，入围率越来越高；市政领域下半年主要也接了两个较大项目。

但在项目执行过程中，也暴露较大问题：

一是资金缺口比较大，现项目的总体回款率非常的差，无论是直营或经销商项目，都会出现这个问题，而项目也不可能总是让我们等，从而造成在执行过程中产生一些声音。

二是我们客户目前的基础抓力还不够，基础客户还是不够稳定。福州市场的公建领域我们是从零开始开发，目前还是在做点对点的事情，每天都在一个个点进行着重攻关，还未能形成一张网。

三是目前我们的服务显然还不够到位，要加强自身的服务意识，在许多方面要考虑到客户的需求前面，在这个竞争如此激烈的市场，往往我们比客户多考虑一些，就会给客户带来超值效益，这样就能够稳稳将客户留下，形成老客户。

2024年我的主要工作还是努力构建福州市场的一个供货网，从经销商到具体零散客户，都要积极做好服务工作，并帮他们开拓目标市场，群策群力，早日把这张市场网络建成。