2023年工作即将结束，在全身心投入市场这一年里，都是围绕去年的目标所展开，有得有失，整体市场也不是特别乐观，同品牌的竞争压力具大，幸好及时改变策略，在保证完成任务前提下还能快速增长，这也是可歌可泣的。但也是存在很多问题，针对这些问题罗列以下几点不足之处。

第一点:应收款问题，也是重中之重，今年配送中心投入使用，快速的增长，应收款也是随之增多，也是给了自己不小的压力，账期太长这直接影响着我们明年你的计划，故接下来重点就是狠抓应收款回笼。

第二点：水工活动今年举办了进30场，效果是显而易见的，但其一问题水工的重叠率还是有的，比如每个店都用那么些水工，很多水工都是2,3个店里拿货，从而很多水工有些心里不是很舒服，其二就是水工携带家属过来较多，我们每次邀请时候都是提出这个事情，很多都是老公老婆一起干活的，从而占去了我们一定位子比例。故今后水工获取精确度还是要加强。

第三点：我们办事处管理问题上半年我们已经提出来了，并已改善许多，但是还是在上班迟到，送货途中做其他事情等问题，绩效考核执行还是有非常明显效果，另外就是发货错误率还是存在，即使对完货还是出现问题，已经出现5-6次，明细就是对待工作极度不负责任。

第四点：个人心态问题，这么几年零售下来，感觉付出了太多，我们临安市场有传统和我们零售机构，品牌是共享的，自己投入多了总感觉不情愿，但回过头来自己得到的确是最多的，所以呢做好自己的事情。调整好心态才是最重要的。

以上几点是今年存在的问题以及接下来需要去执行的事情，借此机会自我反省，望在2024年能够克服种种困难，激流勇进，完成自己定下的目标，完成公司的指标。