年终将至，今年销量已无法完成，反而较去年同期下降不少。虽有市场环境影响，可不少兄弟机构一样有较大增长。作为守土一方的将士我责任重大。

今年房产市场销量下降很大，新建小区较去年少了很多。年初开始就重点关注乡镇农村自建房，对乡镇客户的培养有很大收获，却忽略了城市零售，特别是零售队伍的建设和家装公司的抢夺。象山城市零售代表处从5月份开始就感觉有问题，一直到10月无论从人员方面和客户后续服务方面都有点病态经营，说明我这个领导没有指导好。家装公司方面原来一直担心家装公司鱼龙混杂不想过深的去接触。每年虽有很多小家装公司倒闭关门，可我有点因噎废食，不敢深入。随着后房产时代，我们的重点也必须转向装修领域，这道坎迟早总的过。另外管道其他类产品开发也不够，说明对新产品专注度不够高，销量还是只集中于老产品。说明经营的思路没有打开，方式方法太过简单。

销量是衡量我们营销人员的重要标杆，面对今年的业绩我深感愧疚，希望明年能打个翻身仗。