从2023年5月至12月，现对我今年的工作开展做如下汇报。

1.至5月份新设立配送中心至今，新报亮灯门头广告16家，2022年制作广告区域内负责亮灯广告75家。重新招募人员接受区域内的新老客户维护。协助客户报价合作开发庵埠镇食品厂的新厂区的建设。

2.今年的客户开展，在原先已有合作的基础上，平均每个月有4家新客户合作的开发，但依然难以完成今年年初的年度销量。

3.今年截至12月8日完成任务的76.68%，距任务完成的差距比较大，明年还是有非常打。

针对2023年工作开展的不足，我有以下不足改正：

1.门头亮灯广告的不够多，10个镇75家的亮灯门头广告还是不够多，还是要多多制作，多多宣传到中财管道，让更多的业主和水电工认识和了解到中财管道，这样才能给经销商更多的信心去推荐和销售我们中财的产品。

2.优质客户的开发量不足，还是需要更加努力的去挖掘开发一些优质客户，可以先让他们从大批量的线管，排水管的推进，再到ppr灰管，高端家装管的改变。

3.产品结构的组成不健康，区域内的销售主要还是以线管和排水管的占比高，ppr管的销量过低。明年我也会针对上述不足之处做出改正，以便提高明年的销售。

在2023年里，我会严格要求自己和带领好自己的团队，以全新的积极的态度面对市场的开发，更加努力的开发忠诚的优质的经销商，加强中财管道对市场氛围的渲染力，提高中财管道亮灯门头广告的市场占有率，提高中财管道潮州市场的管道占比量，努力完成公司明年既定的全年任务销量。