在公司已经不少年份了，从普通业务员到区域负责人，努力想做好自己份内的事情却辜负了领导与公司的期望。今年销量距离全年任务还有不小的差距。做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中，由于自身之前市场的尾款未能及时到位 资金的不足没有好的融资渠道严重影响到自己的工作，市政公关客情维护都没有做到位，人员的招聘，人才的培养以及现有团队没有形成战斗力导致市场进展太慢，导致任务没有完成。资金与培养人才形成战斗力是我目前急需解决的问题，从思想上坚定信心，明确方向，依托广东生产基地的投产以家装市政为主，新产品市场开拓为辅，做产品差异化，摆脱竞争对手强势产品的方向，来冲击广东市场开拓市场。只有不断开发市场才能够建立长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。