2023年一年又将过去，时间总是在悄无声息中流逝，在即将过去的一年里，我和我的团队，同甘共苦，积极应对市场变化，阻击竞品对我们的挤压，在竞争激烈，行业内卷，市场不景气，大环境萎靡的情况下，我们圆满完成今年的任务指标。但同时很多工作不足之处值得我深刻反思。

1、内务和团队管理方面欠佳，随着销售的增加，我机构的人员也在逐步扩大，虽然我们朝着规模性企业模式发展，但我个人对整个团队管理经验不充分。内勤，仓库，试压，销售，四大板块的管理不到位，平时工作中经常出现环节性脱钩，特别是销售人员工作积极性。如何激励他们全身心的投入？如何让销售经理放开手脚，大步迈入市场？这些工作值得进一步思考和向同行学习。

2、薄弱城市发展不足，虽然每年都有进步，但品牌的影响力和水工开发力度还不够多。明年应更加得让销售经理对这一块加大关注度。同时机构也应该投入更多的财力，人力，去与竞品厮杀。拼抢有量，让每个区域都蓬勃发展。

3、经过不定期的市场调研，小区扫楼，大量的数据显示，未来装修，装修公司的单子会越来越多。在这一块工作我机构还需大量投入，人员安排，市场开拓，竞品发展调研，服务理念，装企客户维护，需要我们反省和复盘，也是我们明年工作的重点。

相信在全体同仁的共同努力下，2024年一定会更精彩。