2023年艰难的一年，经过不懈努力终于完成全年任务。过程很艰辛，地方实在小，市场竞争实在激烈，卷的厉害，试压数据长期垫底，PPR和排水配件无法补亏损，8月满仓，9月活动，亏损严重。总算是熬过去，把任务完成了。

 面对困难，我们总是抱怨，我相信别人比我们更困难，也无需羡慕别人赚多少钱，只要继续努力，亏损是暂时的，一切美好都在路上！这一年里，我觉得做好总结，明白哪些工作不足，哪些可以做的更好，这些才是成长过程中最重要的一部分，特此做出以下总结。

1. 人才引进方面，根据实际情况不一定根据公司要求引进，实在招不到人，不能强行等待，中专生先顶上，人员不合适不强留，宁可手下无兵也要把不好的苗头扼杀在摇篮里，原来怕承担过多的人员费用，在人的处置方面畏首畏尾。我相信人才就是人才，也不是能够随便培养出来的，更注重的是道德品质，再说培养的事。培养的过程当中，我们要随时关注他们的思想活动，创造良好的工作环境和风气。

2. PPR操作需要进行转型，原来旧有模式不适合，那么就向竞品学习，师夷长技以制夷！办法总比困难多，速度要快！牢牢抓住水电工，我相信改革后必有好的结果。

3. 工程方面更要高调抢夺，做一个少一个，出手快准狠！面对竞争，敢打硬战！

最重要的是人要不断学习，根据市场变化，思想要跟上，懂变通，能适应！懂谦卑，多向优秀的机构学习！以上就是我的反省。