一、2023年感悟和反省

回顾这一年来的工作情况，我深刻明白自己在工作中还存在很多的不足之处，需要继续改进！年初我们对所有的零售门面进行线管低价铺货，让所有的店铺都我们公司的线管产品，在年中公司给了8个点补贴，我代表处以亏本方式冲击市场，与公元进行竞争市场从而提高了产品销量。同时以推广康居管材为主，开发新的销售网点，加强配送管理，做好售后服务，目前已经增加了10多家销售网点。PPR销量有所提高，也让我深刻感受到自己对市场价格把控不够敏感，以后要加以改进。通过对这一年来市场销售情况的分析，202年虽然完成了全年任务，但明年仍需继续努力，争取取得更好的成绩。

四、2024年工作计划

计划在2024年加大水工推广力度，让经销商对我们的产品更有信心，更努力的推销我们的产品，从而提高销量，让我们的家装管在市场上占主导地位。目前我代表处在工程方面有很大的缺限，虽然有做了一点小工地，但是要想提高销量还要在工程方面多下功夫，要向其他机构好好学习，希望2024年在做好城市零售批发渠道的同时工程方面的销量能够有所提高。争取在2024年取得更好的成绩。争取早日完成公司下达的任务。