年终将至，为完成公司下达的年度任务，我们仍然在做最后的拼搏和努力，下半年在市政管道PVC-U排污管大力发货下，本年度营销中心的销量取得了良好的增长，成绩遮盖了部分工作中的不足，现做如下两点反省：

（一）重销量而轻管理。在管理方面依然是我最大的短板，加之自己的学习能力差，过去的一年，在市政领域凭借个人在当地市场的人脉资源积累从中协助下属机构突破了两个大型市政项目的供货。而在传统零售领域和房建项目领域的销量都存在明显的下滑，下属仙游零售代表处的队伍建设未得到落实和执行，涵江城市零售代表处区域市场管理和产品切割也没有得到落实，一定程度上给市场造成内卷，部分零售产品的价格体系崩塌，导致零售市场的开发举足不前。

（二）做事缺乏条理性，对市场发展的前瞻性不够。过去的一年对个人而言每天都在忙忙碌碌中度过，每天被事情推着走，少有自己计划做事安排事物的，以至于年度写总结回顾这一年的工作可圈可点的甚少，对市场培育方面的工作落下了一大截，对来年的增量市场的方向不明确，工程储备也不多，伴随着市场环境的不断恶化，保持个人清晰头脑和明确的工作方向在当下尤为重要。

以上两点反省，望自己在今后的工作中有所增进。