转眼间2023年即将结束，梅山代表处自2023年3月成立至今通过几个月的时间在陌生的新环境下开展经销商以及工程项目的抢夺工作中通过对市场的不断分析以及地毯式的走访客户深入了解客户目前的经营情况针对每一个经销商客户以及工程项目的难点和客户目前担忧的问题进行排忧解难，目前经销商店铺已经积累了部分核心客户，工程项目部分情况不容乐观还需继续努力

在大环境的影响下目前市场上的建设较少，各配送中心经营压力相对较大导致了出现跨区销售的问题非常多PVC产品的价格甚至于已经是在恶性竞争，经销商店铺客户对其中财品牌出现了厌倦的情况，在走访经销商客户的过程中客户反应自己手中中财业务员的联系方式多达十几二十个，每次需要报货的时候都是同时联系多个配送中心进行比价在得到各配送中心的最低价格后选择价格最低的配送中心进行供货，行业内的内倦市场的不景气各品牌都在抢夺客户，

通过这一阶段的市场走访发现自己目前还存在很多的不足需要自我反思和提升，以更好地适应公司的发展需求和市场状况。扩大新客户群和拓展新业务领域。面对竞争激烈的市场，将结合公司的战略方向，积极寻找新的客户资源和合作伙伴，从而开拓新的业务领域，利用配送中心的优势提高客户满意度和服务质量。注重客户服务，深入了解客户需求，推动部门协同配合，从而保证客户的满意度和忠诚度。

在这几个月以来体会到了机构主任身上的担子是很重的，要多向其他机构负责人学习经验多向领导取取经，工作上要学会边摸索边干的思路，提高自己以及配送中心的工作效力规划好明年的工作计划，

感谢领导看完我的总结，也许总结得不够到位看到了工作中的很多不足在后续的工作中将努力学习，提升自己用谦虚的态度做好本职工作！