2023年很快就要结束，今年是最差的一年，需要认真总结反省：

一、销量任务完成得很差，储备工程项目不足，资金没有规划好，工程收款难，就无资金垫资新项目，恶性循环。渠道市场没有做好开发工作，没有基础销量保底；

二、团队没有组建好，分工不明确，比较迷茫；

三、管理方面经验不足，成本控制没做好

2023年的收获：

一、市场跑动初步突破，渠道影响力在增强

新的平台新的动力，重新组建团队开发渠道市场