时光如梭，转眼间2023年度的营销工作已接近尾声，回首这一年的销售工作真的可以说除了心酸就是眼泪。在中财化建业工作已经17年的时间，与公司建立了深厚感情。但是在今年的销售工作中深感自己的不足，在一年一度的自我反省的神圣时刻把自己在实际工作中的不足之处总结如下：

人们常说江山易改禀性难移。多年一直存在工作拖沓，制定好的工作计划往往因为自己家人、亲属、朋友等一些琐事而耽搁，造成工作计划被打乱，严重影响销售工作的进展，把自己置身在一些无用的社交上。并对节假日的时间不能好好利用，由于节假日不需要签到和日报工作对自己放假处理，浪费了许多黄金销售时间，更没有利用节假日把落下的销售工作补上。

在工作中不能准确掌握客户心理，总担心失去该单生意往往把价格报的很低，这样直接造成自己收益很低，并且给附近的兄弟机构或多或少造成冲击。在日常的销售工作中不能准确掌握客户心理，只知道给客户低价的做法是非常不成熟的表现，也是销售工作能力不足的具体体现。

对同事、领导产生对抗心理，总感觉他们亏欠了自己，深感自己的不成熟。作为一名成年人，一名中财老员工，在有些时候没能以发展市场大局为重，过于计较个人得失。带情绪工作，甚至日常的日报，月报也不积极面对，缺乏工作主观能动性。在客户面前没能很好的展现中财品牌形象。

综上所述是今年我机构在工作中出现的主要问题，在这里提出来，殷切恳请各位领导同事在今后的工作中多多监督及时批评指正。