2023年匆匆而过，进入公司的这一年多，收获多多，有了更多的认识，也错过了很多机会，了解到自己不足的地方加以改正。

一、问题及改进

1.沟通技巧欠缺，与客户沟通时不够简洁，没有明确地阐明问题的重点和关键，需加强语言表达能力。

2.对辖区县、乡、镇开发区的跑动不够，应加强对辖区内的网点的开发，门头广告的更换，并且更加深刻地认识到经销商对辖区内中财产品和品牌推广的地重要性，一味地孤军奋战对产品和品牌在辖区内的推广极其有限。

3.对辖区内的民建房项目，小工程，小市政项目应给予更高的关注度，不能只看到辖区内的五金店、装饰公司。需要从差价得利到以量求利的转变。

4.对公司产品价位不自信，总感觉每次给客户报价时比其它同类产品的价位偏高，所业导致合作失败，在接下来和客户交谈当中首先了解竞争产品。另一方面时刻要让客户知道中财的品质和定位，让客户从心里感觉到中财质里好、品牌硬、价位略高也是能接受。

二、总结

以上就是对2023全年度工作的总结和反省，在后面的工作生活中需要经常总结经验教训，发挥特长，改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更好、更新的发展！