又到了一年一度的反省材料日，今年的反省尤其难受。销量不够，客户累积不够，资金回笼不够，项目储备不够，对自己似乎不满意的状态越来越多。

第一，资金回笼不够。今年的状态资金是大问题，房产不停爆雷，项目停滞不前，本以为疫情刚过，经济和市场会越来越有起色，其实不然。爆雷的房地产，在政府的帮助下急于保交房，不在于材料品牌和品质。没爆雷的房地产公司，工地停滞不前，就是干也是龟速。本以为在这样的条件下，我们需要收紧资金运营，掌控好资金风险，但是遇见的竞争对手更卷了。我有一个项目死在了对方三百万欠款全部抵房，剩余供货全部抵房的操作上。那一刻感受到了心有余而力不足。面对这样的情况，我把销售思路迅速做了调整，除了房地产外，目光盯在了厂房和市政上。目前看，略有成效，厂房的付款的确比其他好很多，甚至能做到现款现货，目前量还是少，项目在继续累积中。

第二，市政这个老大难，今年突破不算理想。我们参与的一个投标，价格被竞品压的很低很低，虽然我们没做，但是我一直在关注，最终签合同的6家，仅一家供货，足以说明，价低真的是凑热闹，不能做就是不能做，我需要寻找的仍然是可靠的关系，都不能做的人家能做，就是问题所在。今年有个市政项目交给了经销商做，目前操作正常，看明年的量了，几个乙方今年的量只有几十万，明年继续跟进，市政关系的挖掘，是我亟待解决的问题。

第三，是自己的心态。今年的大部分精力放在了应收上，下半年孩子转学，新环境的适应也让我费尽了心力，努力总是想给孩子最好的，工作也想好的，让自己在平衡中非常疲惫。很难的时候我就逼迫让自己静下来，理好自己当下要做的事，再去思考未来的事。

已过不惑，越来越坚定中财是自己事业的基石。期待明年会更好！