一年的工作接近尾声，近段时间进行了认真的自我反思。回顾今年的工作，现针对工作中出现的问题进行如下反省。                                

零售市场，经过走访断桥铝的崛起和不允许农村建房，导致塑钢产品在门窗整体占比中逐年下滑。而塑钢中销量占比，中财只占其中一部分，基本上用于民房改造。相对于市内封阳台，大部分使用断桥铝。原因一是因为加工塑钢，门窗厂利润空间没有断桥大。原因二是因为当地多部分塑钢，因为加工原因很多都会变形、开裂。综合以上原因，我会持续进行推广，寻找指定加工店，做相应的门牌广告，开展工作。

工程市场，现阶段工程市场经过几轮竞争淘汰，目前只有2-3家当地开发商继续开发。在针对门窗分类这块，开发商很多都在使用断桥铝，在推广中，也是备受阻扰。只能寻求合适的公关对象，重点推广覆膜螺接工艺。对于本地的门窗厂，他们认为塑钢制作费工费时，利润低，维修多。综合以上因素看，只能寻求甲方的突破，并给予门窗厂争取较高的利润空间，门窗厂才会选用我们，这也是我今年的重点工作内容之一，这对于门窗厂还是有一些效果的。去年跨年已定中财的项目有部分改断桥铝，项目丢失的比较可惜，原因就是与开发商接触的不够深，信息汇报不及时，又错过了很多关键性的工作，导致已定项目的丢失。对于销量下滑有不可推卸的责任，这次我深思了很久，决定利用跨年阶段，寻找有潜力的项目和客户，加以关注和公关，多跑动了解客户的需求给予客户更多的支持。

以上是我的反省，希望2024年能有所进步，争取完成年度任务。