花开花谢，春去冬来，不知不觉间，又过去一年。可回首这一年里的工作，却没有一点的进步和成效，更没有完成公司布置的销量任务，内心无比愧疚。但愧疚和懊悔不是解决问题的办法和思路，只有正视在这一年里的工作失误，并总结和反省工作中的不足才能为明年更好地开展工作，打下一个坚实的基础，不至于重蹈覆辙。现就2023年工作反省如下：

2023年是疫情放开的第一年，原本认为由于三年的新冠疫情，导致各个行业，尤其是建筑行业对市场的影响非常大，放开后会在今年迅速地回暖，迎来一波高增长。但是从今年的市场看，甚至感觉还没有疫情期间的增长快，反而下滑。这就导致对市场的错误判断。也是整体方向的错误。

由于国家政策对房地产项目的调控，导致大部分的地产项目进展缓慢，加之有些地产项目自身运作问题，导致项目违规并烂尾的在松原地区就有很多。我机构原本之前已经定牌，封顶后就能供货的和已经供货的就有三个项目，复工日期还迟迟未定，能不能复工还是未知。在这种情况下我机构应该及时改变思路和打法，开发新的工程项目。可我却一直死盯原有的项目，对新的项目还是老思想老认知，认为之前已经跑动过，也没有使用高质量品牌管道的想法，就放弃继续跟进，这是我工作的严重失误，只有持续的跟进和洽谈才能有机会有希望。成交是靠跟进、沟通、洽谈后才能成功的，以后会在今后的工作中改掉这种想法。

厂房和市政项目是我机构今年重点跟踪和洽谈的，由于今年市场环境不好，所以国家对地方基础设施建设的投入还是很大的，这样拉动内需，促进经济增长。年初的时候我机构就对厂房项目和各种园区产业园项目以及市政的项目进行了积极的跑动。厂房项目是年初开工就会持续进行的，但产业园和市政项目是需要政府层层审批的，有的从开始就跟进，可到最后由于各种原因今年没有动工，这样就严重地影响了我机构的销量，以后还应对松原市场的项目全面跑动，不能只重点跟踪几个项目。

对于配送中心的建设还不够到位，主要是我对人员个把握还是非常的欠缺，现在配送中心的建设最重要的是人员，没有人员一切都是空谈。而我在年初的时候也招聘了几个人员，但在工作一段时间都没有能够留住。主要原因还是没有让业务人员赚到钱，看到希望，所以对中财的忠诚度就不高。我应提高对人员的培养以及把控能力，增强团队建设能力，这都是我自身的不足，应该在工作中不断改进不断学习，这样才能建设出一个优质的团队，才能把配送中心做好。

综上所述，是我在2023年工作中的错误和不足，还有很多的不足不能一一道来，以后我会引以为鉴，在2024年的工作中改正错误和不足，改变自己，不辜负公司以及领导多年来对我的培养，坚决在2024年超额完成公司布置的销量任务，以回馈公司以及领导对我的信任。