2023年是我担任哈尔滨管道市场管理处负责人的第一年，年初关东总部领导把哈尔滨管道辖区市场交到我手中，是对我的考验，也是对我的信任。我从这一刻开始就不敢懈怠，每天考虑的是如何做好市场，如何与大家进行有效的沟通，毕竟我从事管道行业的时间不长，而很多老机构已经从事管道行业十年以上，如何能接纳我这个新人，对我是一种考验，但也加速了我的成长和进步。

2023年是疫情结束的第一年，市场期盼着回暖，我也盼望着有个好的大环境，并希望能完成管理处销量任务。今年第一年接管理处，销量任务是最重要的，也是总部和集团考察我的重要标准，总部领导也经常来哈尔滨给我鼓励和打气，帮助我一起分析市场，给我非常多的帮助。

首先哈尔滨管道市场管理处缺人，下辖机构只有4个，是关东总部所有管理处中机构数量最少的，相比之下辽宁、吉林、哈尔滨型材这些管理处下面的机构都超过十个。想要完成销量没人是做不到的，在领导帮我指出问题后，我就开始积极招聘，除了我自己工地事情以外，全部的时间都用在招聘和带新人。2023年管理处一共招聘7人，离职4人，经过一年的培养，有两人可以在2024年成立新机构。

团队合作是需要面对的一个问题，虽然管理处人比较少，但是这些机构都是老人，思想保守僵化，如何和大家相处，如何调动大家的积极性，都是我需要解决的问题。首先，做事情要公正，用自己的实际行动去感染大家。其次，经常和大家沟通，站在机构的角度替机构解决问题，让大家能感受到我能为大家服务，大家也就愿意为管理处着想。

完成全年销售任务是管理处的目标，2023年哈尔滨管道市场管理处销量不理想，直到下半年销量还在垫底。总部领导看着非常着急，我自己更是着急上火，每个月的总部会议对我来说是一种煎熬。销量任务是整个团队的事情，我积极和每个机构沟通，鼓励机构积极抢夺项目，对于每个工程项目都不放弃，经过几个月的努力，管理处的销量缓慢增长，已经不在垫底。但是全年销量任务刚刚过半，接下来的压力巨大，我仍然不能放弃，更要带领团队不放弃。除了自己继续积极跑动项目外，还和机构一起沟通集采项目，经过多次努力和坚持，在9月份成功签约养殖项目的集采。这个项目的成功落地，保证了管理处今年销量的正增长，并且还有希望完成全年销量任务。

2023年从销量垫底到实现销量正增长，要感谢总部和集团领导的鼓励和信任，更要感谢哈尔滨管理处的每个机构，在大家的共同努力下才有这样的成绩。我们是一个团队，更像是一个家庭，我们每个人有幸成为家庭中的一员，就要为了这个家庭和团队的发展共同努力和奋斗。

以上是我2023年主要工作内容和反省，希望2024年能不断提高自己的管理水平和能力，并且能取得更多的成绩。