2023年的工作马上就要收尾了，回忆这一年来的工作情况，有收获也有不足，为了更好的迎接2024年的工作和挑战，现对2023年工作进行全面反省，以示警醒和改正。

2023年工作目标和工作方向总是不太固定，工作起来也比较累，基本都是围绕几个项目和客户开展工作，缺少布局规划和全年工作目标。所以明年应该建立全年工作目标和半年目标，然后分解到每个月、每个项目及每个客户上，这样工作起来就有了方向和步骤，不会盲目，也不会迷失方向，将提高工作效率。毕竟到中财已经超过十年，要有一个长远打算，出销量是暂时的，长远来看就要做好市场，提高市场占有率，提升区域品牌知名度，这样销量才能稳定增长。

从个人来讲，工作中长期单兵作战，面对客户和市场方法老套，缺乏新意和变通。今年跟进的一个项目只抓一个关键人，忽略了另外一个，导致工作很被动。这件事告诉我，工作方法和方式要及时调整，商场如战场，需要谋略和策略。日常工作中要多与同事请教交流，学习别人的成功之处，分享自己在工作上遇到的问题，与大家共同学习探讨和提高。

因代表处没有新人加入，只有一个人忙碌，销量上不去的最大问题就是没有建立优秀的团队。一个人的力量是有限的，现在最紧迫的是加强团队建设。现有公司政策的大力支持，虽然市场环境萎缩，但也是我们的机遇和挑战，逆水行舟不进则退，尽快形成团队作战，借力公司政策把机构做大做强。

团队管理水平需要进一步提高，要及时了解业务员操作的项目和信息，同时空出精力跟他们跑市场，提高业务员个人能力，以此提升团队整体实力。用团队去开拓市场才是长久之计，只有建立稳定和扎实的团队基础，才能体现我们的综合能力。

工作做的还不够扎实和完善，需要改进的方面还很多，希望通过本次反省能给自己指引，并因此改变，取得更大进步。

最后预祝2024年我机构能有新的突破，也祝愿集团公司继续引领行业，辉煌腾达，实现中财的第二个百亿目标！