2023年马上就要过去了，今年没有达到预期的销量，没有完成销售任务，也没有开发到新的县级分销商。反省自己今年究竟做了多少工作，已定的项目为什么会丢失，县级分销的开发为何没有进展，就是因为竞争对手的价格吗？没有达到自己理想的销售业绩，对自己项目销售方法、开发新客户、开发县城分销的方法都有了否定的想法。回顾工作情况，发现自身仍然存在很多不足。

对工作的热情投入不足，零售市场上对于小型门窗厂开发的不积极，总考虑小型门窗厂用量太少，配货麻烦，利润低等，不能够尽职尽责的进行维护工作，对自己所在区域内长期合作的门窗厂虽然能够做到维护，但是自己感觉到维护得不是很到位，县城分销市场开发力度不强，行动不够积极。总用一个消极的心态面对市场、工作做得不细心，很盲目、效率低，用这样消极的心态去工作时只会失败。总是带有消极的心态没有冲劲。

工程项目上没有做好开发单位客情关系，过度依赖当地门窗厂，门窗厂熟悉之后不能够用平常心去对待，没有把事情更佳妥善的处理，总是有一种不知道怎么去做和说的顾虑，怕得罪客户影响销售，而没有考虑到开发单位以及中介人人脉关系的建立，导致在工作上很是被动，信息反馈不及时，完全没有投入到项目中。

日后工作中遇到困难要及时找出原因，了解工作中的失误，要及时更正和沟通，希望领导予以指出，明年争取好的成绩。