岁月匆匆一年时间转瞬即逝，人生，聚也匆匆，散也匆匆，好多的情，扛但是岁月春秋；好多的人，抵但是关山路远。生始终紧跟着现今，不管以前有过多么醉人的情形，到头，珍惜的还是此刻现今。

回首一年的过往，大部分时间精力全部放到中珠区域，今天刚巧年末出差还是中珠区域，脑海突然出现今年1月8首次南下广东的画面。

回顾过去的中珠区域一年，从陌生到熟悉，工作中我们走过了许多的湾路，工程项目进度安装环节南北差异的节点，经销商合作模式不同，项目跟进和攻关模式磨合，从语言不通到半知半解，从零到有项目和经销商开发，感谢公司领导给我这个宝贵的机会，让我参加广东区域市场开发与经营。经过一年的耕耘，终于有所收获，中珠地区2023年的全年累计销量为1007万元，实际出厂销量预计1012万元。可以看出中珠区域还是一个潜藏着很大机遇的地方。

经过一年的沉淀，中珠区域通过选拔优秀员工委以任用，寻求高质量经销商合作，各区域布局已准备到位，我有信心2024中珠区域将会保持百分之百高增长。

对于山东鲁西区域，2023年的全年累计销量为3848万元，实际出厂销量预计5813万元。相较于2022年的实际出厂销量13086万元，随着疫情的放开，红蓝线管、地暖管等政策的放开，销量反而呈现出断崖式的下滑。加之一些内部人员的串货、乱报价格的歪风邪气，很多机构没能及时调整过来，把握机会，甚至于还沉浸在去年战绩中盲目乐观，导致被市场打的措手不及，错失开拓市场的很多机会。当下痛定思痛，通过不达标的机构撤销处理合拼，希望机构重新审视自己，2024年重拾信心，整装待发。

另外2024年总部要求管理处时间过半销量过半考核指标。管理处已将信息传达至各机构，大家共同面临新的一年的压力，有时候我们的生活就是一个磨难接着一个磨难。两军对弈的时候，只要你还剩下最后一口气，就是人生的赢家。那些杀不死你的，终将使你更加强大。的确，生命就是一个不断挑战的过程。我们没必要惶恐，也没必要退缩。因为逆境也是一种风景，僵局也是一种体验。曾经以为的伤口，回首再看时已成徽章；曾经以为的磨难，时过境迁时已成经历。

生活里并不是因为你害怕什么，就不会发生什么，很多时候恰恰相反，你越是害怕什么，往往越会发生什么，很多时候朝思暮想的事情总是不容易发生，而提心吊胆的东西往往却不请自来。2024新的一年，踏踏实实做销量，认认真真做管理。

以上是我2023年的个人反省，敬请领导批评指正。