回顾2023年，广角裂变，我的人生也发生了变化，在40岁重新出发，这一年在马不停蹄中度过，工作地点的转变，职责的转变，感觉自工作以来没有这么高负荷的工作过，感觉自己的蜕变，这一年把前十年的工作量都干完了，感觉时间不够用，有人推着你走。静下心来看看这一年，反省如下：

1、关于自己：如何适应角色的转变。在过去的很长一段时间的工作中，我只负责了自己的“分内”事，而且习惯了工作范畴内自己做决策、自己去执行。面对一个新的岗位，且涉及到业务全流程及各节点的方方面面，还是需要加强专业学习、团队协作，不要想当然；学会求助和合作，多听、多想、多做，构筑一条有效且可以循环的资源交换系统，集众人之力，一起向前。

2、关于市场：对新客户的把握需要更深层次的理解，我们的工作就是经营风险，刀口舔血，如履薄冰，这一年深深体会了风险无处不在，敬畏风险，重在理解执行、精准选客户。市场实战与广角经营，更多的是市场跑动与客户业务转化对接，我们服务的目标客户都是百亿甚至千亿级别的航母，如何高效转化业务，真诚对待客户，做到软的更软更的更硬；提升自身心理抗压能力，临场面对各种突发状况，需要我们具备更加全面的业务专业知识及高效实战综合能力，对广角机制实效、洽谈水准与客户、渠道信赖深度等要求更高。

3、关于团队：在自己带领团队这件事情上，还是不时有畏难情绪，因为我觉得大家都是成年人，钱是为自己赚的，都应该以创业者的心态来面对，但团队人员性格脾气各有特点，而且家家有本难念的经，如何让他们协调家庭与工作。我还是应该学着自己如何沉下心来，换位思考，帮助团队成员，成交目标客户，收获更多切实战果，如何取长补短，把成功经验复制下去，如何全面提高团队综合素养与实战能力。必须更好地发挥广角机制实效、提升部门团队的业务思维高度与综合实战素养、坚持长期主义经营理念，方可真正实现团队战斗力与广角经营长期良性发展。

以上是我的反省，继续完善自我，继续努力。