今年我的思想变化尤其之大，总部新领导的到来让我们整个团队都焕然一新，都转变了新的思路，从上半年的基本放弃全年任务到5月份开始逐渐每个人又有了新的冲劲，共同为全年目标而努力工作着!

今年从截止5月份我的销量离全年任务相差甚远，到现在已经完成全年任务，我觉得能带来这种成果最大的原因是相信自己以及经营思路的转变。在今年的前几个月，自己根本没有多少信心可以完成全年任务，对于房地产大环境的低迷，垫资项目回款不能保证，现金项目利润非常薄弱，自己也丧失了信心，没有了跑动开发的动力。在新领导到来之后，我的想法慢慢转变了，在领导的引导下让我明白了销量的重要性，之前觉得销量没有利润重要，现在我明白赚取客户的差价时代已经过去，只有把销量做起来、吃透公司的政策才能拿到更好的收益。现在想一想销量做的不好并不是因为大环境不好，并不是房地产低迷，也不是资金问题，这些都是借口，这样的环境下我身边一样也有很多人能把销量做得很好，资金管控很好，最主要的问题还是在自己身上，没有脚踏实地去做好每一件事情，没有全力以赴去跑动业务，没有思考工作、反省自身，没有学习进步。曾子说“吾日三省吾身”，只有经常反省自己，才能及时发现自己工作中的问题和不足并加以改进，这样才能让自己得到成长。大环境一直在变，社会也一直在高速发展，做业务的打法如果一成不变，那么也将会跟不上这个社会的步伐以及公司的步伐，最终被这个大环境所淘汰，所以必须自身要加强学习、开阔眼界、增长见识和开发新思路，这样才能跟上步伐。

虽然今年销量任务已经完成，但是让我觉今年的资金压力一直都比较大，由于项目欠款比较多、周期也比较长，资金实业也相对薄弱，有时两三个垫资项目就会让自己忙的焦头烂额。在一次领导点拨下让我明白了我必须要转变自己的经营思路，自己要尽可能的少做垫资项目，多开发有实力的经销商，可以把垫资项目嫁接给他们来做，这样自己可以有更多的时间去跑动开发新项目、做更有意义的事情，后期我将重点把时间用于开发经销商和市政渠道上，以及PPR产品的渠道开发和推广上，要发挥出中财人的优势，把销量做大做强！