2023年即将接近尾声，在这一年时间里，我的销售量没有达到既定的销售额，对于2023 年的工作，我觉得在以下方面需要改进。

这两年中，有些同事每年的销售不仅能完成公司的任务，还能超额完成，与这些同事相比，我觉得最大的区别在于：他们尽可能把自己的大客户发展成为经销商。作为一名销售员，我的前瞻性没有紧随时代的变化。“迈开腿，张开嘴”我还是每天跑业务，但是时代又给了我们新的思路，所有的业务都是客户与我们销售员达到双赢的局面，经销商模式就是这种。以前是厂家找经销商，现在我们销售员可以作为中间环节，挖掘出大客户，把大客户发展为经销商，这样客户的利益也会提高，经销商的销量提高，作为销售员，自己的业绩也随之提高了。

公司也根据市场的变化，通过我们销售员反映的具体问题，改革了酬宾模式，完善了特批制度，使得手续更加简化，客户感到更加便捷。通过公司的会议，我觉得渠道建设很重要，以前销售环节相对简单，但是随着互联网的发展，客户会自己收集信息，这对销售员的能力要求更高，不但要了解自己公司的产品，对同类产品也要做功课。所以公司要加快品牌建设，加大广告的宣传力度，提高品牌的影响力。以前常说“酒香不怕巷子深”，但是现在的人们足不出户就可以生活，所以要加强品牌的宣传。

公司这个大平台给了销售员展现的机会，我会改变销售战略，发展经销商，相信通过努力和思考，自己的业绩一定会更好的。