时光如梭，转眼间一年有过去了，回顾这一年的点点滴滴，各种思绪涌上心头；从开始的满不在乎到后面的坚持努力，但结果还是不尽人意，销量同比下滑比较大，压力也越来越大，现在做出深刻的检讨与反省。

作为管理者，没有带好自己的团队，整体销量上不去，跟管理者有很大的关系，没有认真了解每个业务人员每天的具体跑动情况，工程操作情况和工作不细致致使很多销量都没有做成，没有完成公司下达的销量任务。明年要加强管理，不放弃任何能带来销量的机会，重点培养和招聘有能力有想法的业务骨干力量，对与长期不作为的人员给予降职或辞退处理。

业务岗位业绩是审核每一个人的唯一标准，今年的业绩可以说是近5年来最差的一年，有外部的一些原因，但更多的是自己的因素；自己的大经销商突然宣布不再经营管道产品，整体缺口就立马显现出来；业务人员整体实力弱，对于垫资项目不敢去挣去抢，也是我的弊端之一；都是以小项目为主，没有大的项目做支撑，很难完成公司下达的任务目标。

经销商发展停滞不前，甚至的一直在退后。从原来的大型市政堆场和本地第一个民建仓储经销商，到现在的只有几个小客户在维持，销量都不怎么样。今年没有签约比较有实力的客户，没有大型经销商的支持是肯定不行的，基于我们目前情况明年还要继续寻找有实力有思想的大型客户，为后期完成销量任务打下基础。

2023年是非常艰难的一年，经营困难，团队薄弱，客户缺乏等各种问题致使我们的业绩非常差，这并不代表我们会退缩，我坚信“阳光总在风雨后”，让我们2024年“搂起袖子加油干”。