2023悄然已过，纵观全年的时光里自己经历了很多事情，有高兴的，有悲愤的，有成就的，也有让自己感到非常尴尬的，总之在自己人生成长中留下了很多难以忘记的经历。

回首自己今年对待工作的心路历程，总是无法全身心的投入到项目的推进中去，很多时候都是在等待项目上在主动找自己去对接，自己才被动的去跟项目上去沟通，从来不思索在项目的运作过程中自己如何才能引导项目跟着自己所规划的时间节点去进行，总是在给自己找借口这个项目的管道板块还没到时间，那个项目的安装还没确定，总之都是把时间浪费在等待上面。而恰恰因为自己的这种心态很多时候导致项目在流失之中自己却全然不知，这种状态对于自己现在很危险，也直接影响了跟踪项目的成功几率，反观自己身边很多同事、朋友在做事上面认真、细致对于项目操盘思路清晰入目，最让我感到震惊的是身边的一位朋友在操作某项目的时候，总包单位的现场办公室刚刚弄好室外管网板块已经跟甲方内定了，在聊天中才知道他这边通过甲方拿到图纸并且已经把具体的材料明细做好，价格也敲定，这对于一个单单只是销售材料的人员来说很多事情自己感觉已经超出业务范畴了，但是别人恰恰是用自己扎实的业务功底把事情做成了，反观自己总是停留在客户报单自己报价、谈价阶段，没能把业务往更深层次去谈，所以自己只能等待别人把前面提料工作做了才能轮到自己去跟项目接洽，往往错过了操盘项目的最佳时机，这是作为业务员和销售工程师之间最根本的区别。这些年由于自己的认知不清，导致自己的思路严重滞后影响了自己的生活质量，通过反思自己觉得自身纯在很多问题，所以在今后的工作中自己必须更加注重自身能力的提升。

展望未来，今年的整体形势不是很乐观，大环境下很多企业资金都比较困难，导致我们这些下游单位在跟进项目的时候比较吃力，在对待项目合作的时候相对谨慎了一点，大江大河中陈江河一句话说的很好，什么时候困难没有，机会也就没有了，这种环境虽然对我们有所影响，但是同时也给我们提供了很多机会，很多前辈们在我们行业里面已经做的很好了，对于他们而言在这种环境下也在紧缩他们对外投资的力度，原本合作时间比较长，一直在做欠账的单位他们相对来说也提高了合作的条件，这样对于一些上游单位来讲肯定会增加或者更换原有的合作单位，对于我们来讲我们就有了更多参与项目的机会，所以在来年困难有，同样机会也有，所以自己更应该抓住这个时代赋予的机会，拿出十二分责任来做好自己应尽的责任。

时间总是那样飞逝前行，在未来的日子里自己会认真学习，努力思索，提升自身能力，抓紧时代再次赋予的机会，让自己在行业里生根发芽茁壮成长，生命不息，战斗不止，加油！