回顾2023这一年，有收获，也有遗憾，不平凡过，一定是努力拼搏，复盘这一年来的工作，感悟如下：

力心经营，自调任以来已整有2年有余，已跨第4个年份，从起初对西北市场的陌生，随着时间和过程的积累，也对市场和团队充满着信心，本着对团队的信任和责任，重培养，重支持，为了团队每“一匹狼”在市场上更好的立足（企业和渠道建立关系和合作及信心），作为狼群的领头狼必须毫无保留的“身先士卒”打样，协助并帮助每一匹狼的成长，实话讲整个过程中有些累，也很疲惫，同时也有高兴，因为看到大家的努力在进步在成长，但更有自责的时候，因为还有些人的成长缓慢，尤其是新员工的成长，还需对各部门领头狼的管理和传帮带职能的执行需进一步优化，优化方式方法。必须认识到市场问题和人的问题一定程度上存在并存关系，通过上海保理公司同事的实战拉练，集团客户开发中心领导的现场协助对接，以及集团各科室领导同事的会议讨论、分析得出，区域市场经济活跃度偏低，企业投资趋于保守，客户因素确实存在，但主观上，团队跑动深度不够，与客户的黏性不强，业务转化效率低，落地难。作为首席，我有着不可推卸的责任。市场因素只能是客观的，但我们主观上必须坚持方向明确，客户的沉淀和储备，加强营销水平和力度，寻找突破口，才是改变问题的根本，从下半年的整体业绩的突破情况来看也应证了这一问题，我们要真正发挥中财集团的强大优势，把作为中财人的强大文化精神“勤者立家业”，“智者致富贵”真正深入到骨子里面去，向做的好的前辈学习和寻求成长进步。

2024年必须重点研究对相对优质客户和大客户，助力企业发展，持谨慎态度不变，做稳做绝每一笔业务是核心，实时跟进团队每一个人的成长进度，释放精力放在大客户上，放在培养团队上，将团队的五虎将、核心科长、追求进步的员工都培养起来，有效权力下放，形成广角强有力的中坚力量，专心将团队业绩提上更高一层台阶。

以上感悟，权当反省，时刻警醒，不断进步。