2023光阴已过，市场环境的变化使我深刻认知自身之不足，个人市场方向的改变，及环境的变化，很多事情事与愿违，我主攻的渠道出现了断崖式的下滑，此前长时间的铺垫在这一年时间可以说是颗粒无收。该情况让我一度低迷，也让我认知到了单渠道开发的危险性，多条路多一条退路这句话此时展现的淋漓尽致。

这一年时间我的心态也出现了极大的改变，变得易怒，无法听取下属的意见，对已有客户的把控也是避重就轻，谈不到关键的点上，对于小的项目工程跟进力度不足，不够坚持，近一年时间询价但流失的客户已经不少，深感自责。

回顾这一年来，自身的不足之处已完全暴露，急需做出改变，首先要改变一条道走到黑的心理，在坚持自己市场开拓为中心的同时，要往外延展，寻找衍生渠道，开拓新市场；调整自己的心态，调整自己的情绪。

金无足赤，人无完人，人生就是需要不断的反省不断的发现问题改变问题才能让自身日益强大。

已犯的错误已不可扭转但可引以为戒，在不断的改正中自我成长。

以上是我的反省，请各位领导同事批评指正！