2023年我们取得一些成绩，是件值得庆贺的事，但人应居安思危，多寻找自己的不足，加以改正，以下是今年我结合实践工作做出的反省。

1、团队建设：部门人员数量少，层级普遍不高，和我个人的工作习惯有很大关系，平时的工作中对部门人员照顾较多，不想给他们太大的压力，但没有压力就没有动力，他们的优势并没有得到有效发挥，没有创造出耀眼的成绩。明年需要常态化招聘，以平台的优势吸引人才，以专业的知识培育人才，以真诚之心留住人才，让他们得到应有的尊重和薪水。

2、营销为先：我们是一家类金融机构的企业，既需要专业素养转化业务，为客户提供优质的服务，更需要持续获得新的客户，产生新的业务，保持盈利，所以获得优质客户是我们永恒的目标。流水不腐，户枢不蠹，想要实现目标需要我们勤奋，执着，耐心，2024年我要设定跑动目标，设定开发客户数，把营销工作数字化，透明化，便于自我监督。

3、营销方向：明年还是着重目标大客户，目标大客户公信力普遍较好，体量较大，是目前国内较为优质客户群体。只要是优质客户，我们就要牢牢抓住不放松，动用一切资源做好维护工作，相信明年会翻开新篇章。

以上，请大家监督，共同进步。