岁末年初，新旧交赎，晓春会初意，暮雪却成疾！

在过去的这一年里，心如风中烛，行如墙头草，易怒易爆，目光短浅，急于求成，飘忽不定。 新年已经来临，意味着新的起点，这是唯一有机会和高手同时起跑的机会，为了跑得更快，我现记录反省，丢下包袱，轻装上阵，

审查自己：在市场上跑动，会遇到各种各样的客户，有打击我本人的，也有诋毁公司的，表达出的意思就一个，你不行，我不会做。还顺带中伤一把出出气，而我多次扛不住这样的压力，真心动摇了，甚至一度想过放弃，但又没有放弃的勇气，这是我最惭愧的地方，信心完全缺失，面对市场上已经很强势的品牌和大经销商，选择了绕着走，总感觉要低人一等，就去选择一些中小型客户聊天以打发时间，为了找回一些话题，常把我们价格低挂在嘴边，还以为客户会合作，然而结果却是没有一家合作的，久而久之，在客户圈中就形成了刻板印象，我们是二、三流企业，价格低肯定就是质量不好等等各种不好的负面形象，导致在客户面前抬不起头，不敢说硬气话。通过近期的反复琢磨，悟出是我本人的原因致使客户不合作，还连带降低了公司的形象，产品价格低是公司给我们的福利，并不是用来开发市场。市场上价格低就意味着消费者认定我们品牌价值不高，产品品质没有保障，而经销商的合作也只会是一锤子买卖，谁家便宜就买谁家的，没有可持续性的合作，只有一级客户高价出货，客户的客户高价出货到消费者手里，这样至少两个客户都有利可图，而且分工也很明确和专业，把服务附加到产品上才值钱，单单产品是不值钱的，只有把这点想通并执行到位，我想来年应该有起色，在市场已经成熟的品牌面前不再低头，在大经销商面前也不再绕着走，不要把大经销商当着客户，而是当着合作伙伴，当成一起谋划市场并主持市场的战友。