2023年转眼即逝，下半年方向及方式方法有所改变，但还存在很多问题需要去改变及改正。现对下半年工作进行反省：

1、调整政策，加快PVC产品的出货增量，追回了不少的销量任务，值得持续及复制，但还不够彻底。PPR、PERT类产品的只局限于现有客户，没有扩大渠道销售的增量。以后及时调整销售策略，把这个方式做实、做细、做到彻底。

2、人员招聘不够积极，人员短缺，导致市场开发、区域维护欠缺。加强人员招聘，重视人员的培养及帮带，让早日能独挡一面，在销量建设及市场维护中起到良好的作用。

3、客户维护方面：客户开发和客户维护要同样重视，市场竞争很激烈，客户维护不好，开发了新的客户就有可能丢了老客户。

4、管理上在逐步完善，还不够彻底，业务人员的压力不够，动力不足。

5、我们通过建设沈丘、太康配送中心，配送中心人员配备基本到位，对县区乡镇客户配送更加便利，让消费者花同样的钱买到最优质的产品。今后对业务人员还要进一步工作分工，产品细化，确保区域市场无死角。在未来的工作中，我们将切实以配送中心为纽带开展营销活动，打造最强县级分销、配送、工程和零售服务为一体的配送中心实体。

以上是本人的工作反省，不深刻之处，请各级领导提醒指正。