结束了一天的忙碌，终于可以坐下来静心整理一下今年的整个工作历程。在紧跟公司发展的步伐下，很明显的感觉到自己今年成长了很多很多。今年，是让我感觉自入职以来最为充实的一年，身为当地机构的一名负责人，我明白了我自己的工作使命是什么，也理解了近几年来公司领导一直以来对我的支持与包容。总结，自己目前还需要完善提高的地方：

首先，在2022年未成立配送中心以前，我是传统零售以家装为主的机构，从2018年至2021年在职的四年时间里，自己都没有整理出来一套完整的零售框架和零售思路出来，以至于在工作中始终也没有大的突破，没有给现在的工作打好一个坚实的基础，进一步促使零售方面销量提高较为困难。

其次，是渠道配送进展缓慢，配送产品也过于单一，未全面了解市场需求以及竞品价格，还存在着明显的“偏科”现象，只有工程配送上量，未能同时做到全方位均衡发展。并且配送人员上也有些不足，存在一人多岗的问题，未达到各司其职，责任精细化。

再次，是仓库选址问题，当初没有一个好的发展目标，一味的追求仓库面积及节约成本，导致位置较为偏僻且距离较远，达不到很好的调配货的目的，也未能更好的展示公司实力及产品，未起到很好的宣传效果和造就一定的区域影响力。

然后，是自己的眼界还需要进一步提升，不能够像现在这样，只盯着自己的团队，将自己局限于有限的空间内，要做到一只眼睛盯着他们的同时，另一只眼睛要时刻注意着这个多变的市场，多学习，多了解。只有先提高自己，在必要的时候做出有效的决策，从而才能进一步升华整个团队。

接着，制定明年工作规划：1、配送中心重新选址，全面提升配送中心整体形象，达到公司要求，将仓储、办公、展示三位一体。2、团队人员扩招，尽量做到专人专岗，各岗位分工明确，工作内容更加清晰。3、完善零售体系，捆绑水电工及带动家装公司销售，并有效的组织开展小区推广宣传活动。4、扩大合作客户群体，将现合作大小网点数增加，增加需求率及客户占有率。

最后，我会时刻注意并努力的纠正自己的不足与弥补自己的短板之处。争取2024年能够实现质的飞跃，为公司的的发展添砖加瓦，贡献出自己的一份微薄之力。