2023年就要结束了，回顾这一年，我需要改进和努力的地方很多，做以下反省总结：

市场规划管理：疫情结束后的这一年来，市场竞争激烈，各大品牌都在努力抢夺市场份额。回首过去，客户我们没有做到区域的地毯式筛选，挑选能培养的经销商客户。我们需要加强开发经销商客户，提高培养客户做大做强的辅助工作。对政策的完善，售后服务制度完善，窜货问题解决办法，我们也应该从中学习竞品品牌好的方法及政策，取长补短。

人员规划安排：区域责任规划，今年一直在不断的招聘，不断吸纳人才。现在能做到售后服务及时和完善，没有做到高效率的去配送及服务，有时候同一区域没有做到配送和售后一起去完成工作。后期做到人员区域责任制，设置奖励政策，更好的激励业务人员的工作积极性。

通过反省，让我更加了解自己的市场问题，能去认识到问题、解决问题、多去学习，参加公司学习培训，不断学习其他区域好的方法政策，更好的做适合自己市场的模式。把市场份额提高，把品牌做到深入人心。做一个合格的中财人。