一年一年又一年，年年难过年年过，尤其是今年，身心觉得疲惫，问题卡点一个接一个，根源还在自身。

市场环境不好，但有人能扭转乾坤做好，环境是现象，问题本质是自我。

回顾今年上半年工作，整个过程在催收中度过，虽然业务没给公司造成终极风险，全盘收回，但过程的煎熬和对我自信心的打击影响还是蛮大的。下半年及时调整了心态，开拓新的市场，主要跑动一些民营企业和上市公司，也汇报了几笔业务，最终以各种原因没有成功转化，值得自我深思并总结缘由促使自我成长。政府平台我一直处于不愿意去碰的心态，不愿意和政府人员打交道，总认为有很多不可控因素，纯属我个人认知问题，这点我也需要反思，问题存在一概而论，片面性，故政府平台客户很少去营销。河南上市公司数量本就不多，能做的更少，一旦成交就会成为战略合作客户，未来扔是跑动的主攻方向，攻下确实需要时间，心急也不可。小客户不能形成战略合作，也不是公司目标客户，推行起来也难，故今年大客户没落地，小客户不愿意做，业务无果，愧疚！

万事开头难，只要方向对，坚持跑下去，深耕市场一线，紧跟公司步伐，总会有机会，相信一年会比一年好。

以上权为反省。